A pergunta que todos fazemos para convencer alguém (e não funciona!)

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As palavras que escolhemos para comunicar têm alto impacto, consciente e inconsciente, nos outros.

Hoje quero falar de uma pergunta que todos fazemos quando queremos convencer alguém de algo só que o modo como a formulamos leva a uma resposta contrária à que desejamos.

Imagine que queremos convencer alguém a fazer algo (por exemplo a experimentar algo novo como um novo caminho para o escritório).

E para a convencermos perguntamos “Porque é que não vais por este caminho?”

Quantas vezes usamos a estrutura “Porque é que não…” no dia-a-dia?

Já reparou que, na realidade, o que é que estamos a pedir à pessoa é que pense nas razões pelas quais NÃO vai seguir a nossa sugestão…e isso é contrário ao que queremos.

Uma alternativa a esta pergunta seria algo como “Imagina que fazias este caminho. O que ganharias? Como seria?”…pelo menos assim pomos a pessoa a pensar nas possibilidades e no que ganha em seguir a nossa sugestão.